VERHANDLUNGSFÜHRUNG NEU GEDACHT

Wir beraten, trainieren und begleiten Verhandlungsführung

In jedem Gespräch gibt es diesen Moment, in dem Worte und Menschen die Zukunft entscheiden. Lösungen und Vereinbarungen entstehen – oder zerbrechen – nicht durch Zufall. Verhandeln ist dabei essentiell und es braucht Menschen, die unterschiedliche und gleiche Interessen, über kulturelle Grenzen hinweg, geschickt navigieren und professionelle Werkzeuge der Verhandlungsführung dazu haben.

Die Wiener Schule der Verhandlungsführung, gegründet von Sonja Rauschütz, entspringt zwei Überzeugungen: einerseits, dass Verhandlungsführung zugleich Handwerk und Kunst ist und andererseits, dass dabei sowohl gute Ergebnisse als auch tragfähige Beziehungen zählen. Europa braucht Orte, an dem die klügsten Köpfe zusammenkommen, um gemeinsam aussergewöhnliche Ergebnisse gestalten und auf Augenhöhe miteinander lernen.

Der Ursprung dieser europäischen Bewegung reicht zurück in die späten 1990er-Jahre, als Sonja Rauschütz - Seite an Seite mit dem legendären Prof. Roger Fisher arbeitete, Co-Autor des Bestsellers "Getting to Yes" (Das Harvard Konzept). Als engste Kollegin am Program On Negotiation an der Harvard Law School ,lehrte, forschte und verfeinerte sie jene Prinzipien der Verhandlungsführung, die den konstruktiven & friedvollen Umgang mit Unterschieden ermöglichen.

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Leben heißt Verhandeln

Zentrale Fragen, die uns beschäftigen

Wie lassen sich inhaltliche Differenzen lösen, ohne das Vertrauen in uns Menschen zu verlieren?
Welche essentiellen Fähigkeiten und Werkzeuge zeigen Wirkung in der Verhandlungsführung?
Lassen sich komplexe Themen lösen, schwierige Beziehungen verbessern und neue Wege miteinander gestalten?

Erweitere dein Repertoire und stärke deine Selbstwirksamkeit in der Verhandlungsführung

Gemeinsam mit international renommierten Partner:innen und akademisch fundiert, trainieren wir interessierte Verhandler:innen inhaltlich, menschlich und prozess-seitig mit praktischen und vielfach erprobten Werkzeugen.
Wir beraten Einzelpersonen, Teams und Organisationen - auch bei komplexen, emotional geladenen Herausforderungen - zu messbar guten Ergebnissen, besseren Beziehungen und in der Gestaltung effizienter selbst-organisierter Prozesse.
Die Young Negotiator Initiative trainiert und inspiriert young professionals unter 30.

Die Wiener Schule der Verhandlungsführung ist eine europäische Bewegung, die den Prinzipien der Compassionate Accountability folgt. Wir sind alle wertvoll, fähig und verantwortlich. Die Gleichzeitigkeit von guten Ergebnissen und guten Beziehungen ist nicht nur möglich, sondern unverhandelbar.

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ist möglich.

Interessiert?

Dr. Dirk Buschle

Partner | Becker Büttner Held, Brüssel, Belgien

Die Zertifizierung zum Negotiation Facilitator trainiert nicht nur die Fähigkeiten, die man braucht, um Verhandlungen professionell zu führen. Sie verändert auch die Denkweise und holt einen aus der Komfortzone heraus, die durch Studium und Beruf geprägt ist. Vom ersten Tag an habe ich angefangen, Dinge anders und besser zu machen.

To play, press and hold the enter key. To stop, release the enter key.

Angebote der Wiener Schule der Verhandlungsführung

Zertifizierungen

In diversen Verhandlungstrainings adressieren die Methoden der Wiener Schule Toolkit die drei Seiten erfolgreicher Verhandlungsführung: Inhaltliche Ergebnisse - Menschliche Beziehungen - effiziente Prozesse.

Professionelles, Verhandeln bedeutet laufendes Training, Best-Practice Austausch und Reflexion der eigenen Erfahrung mit dem Ziel das eigene Repertoire beständig zu ergänzen.

Stärke deine Wirksamkeit auch in schwierigen Situationen und lass dich in mehrtägigen Weiterbildungen zertifizieren. Miss deine Fortschritte -individuell oder auch im Team - mit unterschiedlichen wissenschaftlich validierten Assessments.

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Facilitation

Verhandlungen sind oft emotional und konfliktträchtig. Bei wichtigen Themen lohnt sich professionelle Facilitation - zeitlich effizient, intern oder organisationsübergreifend und an der Seite deiner Key Player.

Dazu gehört auch die Begleitung deiner systematischen und strategische Vorbereitung; oder auch punktuell die Entwicklung einer gemeinsamen Problemsicht und Diagnostik komplexer Fragestellungen

Anhand psychologischer Profilings stärken wir das Selbstmanagement und die Resilienz im Team sowie den Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeiten

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Initiativen

Unsere Mission ist es, Kooperation und Konflikt friedvoll zu gestalten, um unterschiedlichen Stimmen unserer Gesellschaft Gehör zu verschaffen. Dabei sind nachhaltig gute Lösungen und Compassionate Accountability entscheidend .

Wir haben international langjährig Erfahrung in der Facilitation von politischem und gesellschaftlichen Dialog; auch zwischen langjährigen und hoch emotionalen Konfliktparteien.

Unser interdisziplinäres Wiener Schule Team stellen wir gemeinsam maßgeschneidert zur Verfügung.

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About

Sonja Rauschütz

Gründerin und Managing Partner

Begleitet seit über 30 Jahren Menschen in Verhandlungen, strategischen Partnerschaften und Konfliktsituationen in West-, Zentral- und Osteuropa, den USA sowie den internationalen Hotspots und im Grenzbereich wie z. B. dem Balkan und dem Nahen Osten. International tätige Mediatorin; Keynote Speaker und Business Circle Managementtrainerin des Jahres;

1999 - 2002 Fakultätsmitglied am Program On Negotiation, Harvard Law School :: Keynote Speaker

Internationale Lehrtätigkeit u. a. Harvard University, Wirtschaftsuniversität Wien, Diplomatische Akademie Wien, Skolkovo Moscow Business School, et al,; Ausbildungsprogramme für die CTBTO, die OSCE, Weltbank, UNIDO, IMO und die Energy Community.